021yin.com ）、《中國證券報(bào)》《上海證券報(bào)》《證券日?qǐng)?bào)》《證券時(shí)報(bào)》等媒體披露的《關(guān)于擬變更公司名稱暨修訂〈公司章程〉的公告》（公告編號(hào)：2021-01* ）《2020年年度股東大會(huì)決議公告》（公告編號(hào)：2021-019）。

本次公司名稱變更不涉及證券簡稱和證券代碼的變更。

近日，公司已完成工商變更登記手續(xù)并取得了江蘇省市場監(jiān)督管理局換發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》，公司名稱已變更為“江蘇北人智能制造科技股份吉印通 ”，相關(guān)信息如下：

公司名稱：江蘇北人智能制造科技股份吉印通

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：91* 20000* * * * 2* * 11G

注冊(cè)資本：117* * 萬元整

類型：股份吉印通 (上市、自然人投資或控股)

成立日期：2011年12月2* 日

法定代表人：朱振友

營業(yè)期限：2011年12月2* 日至長期

經(jīng)營范圍：加工組裝：機(jī)器人；自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)械電子設(shè)備、自動(dòng)化系統(tǒng)與生產(chǎn)線的開發(fā)、設(shè)計(jì)；信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；銷售：計(jì)算機(jī)、機(jī)械電子設(shè)備及配件、焊接材料；從事機(jī)器人及相關(guān)配件的進(jìn)口、機(jī)器人系統(tǒng)及相關(guān)技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng))

特此公告。

江蘇北人智能制造科技股份吉印通 董事會(huì)

二〇二一年六月二日

證券代碼：* * * 21* 證券簡稱：江蘇北人 公告編號(hào)：2021-02*

江蘇北人智能制造科技股份吉印通 關(guān)于

上海證券交易所《關(guān)于江蘇北人機(jī)器人系統(tǒng)股份吉印通 2020年年度報(bào)告的信息披露

監(jiān)管問詢函》的回復(fù)公告

本公司董事會(huì)及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)法律責(zé)任。

江蘇北人智能制造科技股份吉印通 （以下簡稱“江蘇北人”或“公司”，原名稱“江蘇北人機(jī)器人系統(tǒng)股份吉印通 ”）于2021年* 月2* 日收到上海證券交易所下發(fā)的《關(guān)于江蘇北人機(jī)器人系統(tǒng)股份吉印通 2020年年度報(bào)告的信息披露監(jiān)管問詢函》（上證科創(chuàng)公函【2021】00* * 號(hào)，以下簡稱“問詢函”）。公司現(xiàn)就問詢函所涉及的問題回復(fù)公告如下：

1、關(guān)于經(jīng)營業(yè)績。年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入* 7,2* 7.22萬元，同比下滑0.0* %，扣非后凈利潤1,991.* 1萬元，同比下滑* * .* * %。主營業(yè)務(wù)毛利率為1* .* * %，較上年同期下降10.* 0%。請(qǐng)你公司：

（1）補(bǔ)充披露公司各主營產(chǎn)品的銷售量、平均單價(jià)及平均成本，并結(jié)合新冠疫情、行業(yè)競爭格局、人工成本增長等對(duì)公司的具體影響，比較同行業(yè)可比公司的經(jīng)營業(yè)績、市場份額等情況，說明報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)毛利率大幅下滑，尤其是焊接用工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成及定制夾具毛利率分別減少10.* 9個(gè)百分點(diǎn)、1* .* * 個(gè)百分點(diǎn)的原因；（2）結(jié)合第四季度收入占營業(yè)收入的比例由上年* * .9* %增至報(bào)告期* * .* 0%，披露第四季度確認(rèn)收入的客戶名稱、收入確認(rèn)時(shí)間及依據(jù)，說明第四季度收入占比提高的原因及合理性，公司收入確認(rèn)政策是否發(fā)生變化，是否存在提前確認(rèn)收入情況。請(qǐng)保薦機(jī)構(gòu)及年審會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表意見。

【公司回復(fù)】

一、補(bǔ)充披露公司各主營產(chǎn)品的銷售量、平均單價(jià)及平均成本，并結(jié)合新冠疫情、行業(yè)競爭格局、人工成本增長等對(duì)公司的具體影響，比較同行業(yè)可比公司的經(jīng)營業(yè)績、市場份額等情況，說明報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)毛利率大幅下滑，尤其是焊接用工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成及定制夾具毛利率分別減少10.* 9個(gè)百分點(diǎn)、1* .* * 個(gè)百分點(diǎn)的原因；

（一）公司主營產(chǎn)品的銷售量、平均單價(jià)及平均成本如下表所示：

單位：人民幣萬元

■

工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，需要根據(jù)客戶的技術(shù)、工藝、生產(chǎn)節(jié)拍、自動(dòng)化程度、場地限制等要求，為客戶量身定制,實(shí)現(xiàn)客戶高效、高質(zhì)量的個(gè)性化生產(chǎn)需求，不同項(xiàng)目之間差異較大,在平均單價(jià)和平均成本上基本不具可比性。

(二)結(jié)合新冠疫情、行業(yè)競爭格局、人工成本增長等對(duì)公司的具體影響，行業(yè)可比公司的經(jīng)營業(yè)績、市場份額等情況，說明報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)毛利率大幅下滑，尤其是焊接用工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成及定制夾具毛利率分別減少10.* 9個(gè)百分點(diǎn)、1* .* * 個(gè)百分點(diǎn)的原因；

1）行業(yè)競爭格局

隨著國家對(duì)智能裝備制造業(yè)的政策扶持、相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)逐漸成熟等因素，機(jī)器人系統(tǒng)集成商數(shù)量也隨之快速增長，從201* 年不到* 00家增長到2020年超過9000家。但目前國內(nèi)系統(tǒng)集成商規(guī)模普遍偏小，其中絕大多數(shù)企業(yè)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營業(yè)收入不超過* ,000萬元，營收規(guī)模超過1億元的企業(yè)約100家左右，且分散于汽車、* C等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。從目前行業(yè)數(shù)據(jù)、市場空間預(yù)測(cè)以及主要競爭對(duì)手的經(jīng)營規(guī)模綜合分析來看，公司所處汽車零部件焊接細(xì)分領(lǐng)域的集中度較低，近幾年來，隨著國內(nèi)對(duì)加速提升工業(yè)自動(dòng)化程度的需求越來越迫切，系統(tǒng)集成領(lǐng)域的規(guī)模在不斷擴(kuò)大中，吸引了更多投資進(jìn)入，競爭越來越激烈。

公司2020年度確認(rèn)收入的項(xiàng)目主要來自201* 年下半年和2019年所取得訂單，訂單價(jià)格與行業(yè)景氣度密切相關(guān)。汽車工業(yè)從201* 年下半年開始下滑,根據(jù)中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的《2020年中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2019年汽車制造業(yè)的機(jī)器人投入相比201* 年再下降了17.1%,汽車行業(yè)對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)線等固定資產(chǎn)投資也隨之相應(yīng)下降，焊接機(jī)器人系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)需求也相應(yīng)下降，從而加劇了訂單環(huán)節(jié)的價(jià)格競爭。

201* -2019年中國市場工業(yè)機(jī)器人銷量按應(yīng)用行業(yè)分類

■

2）應(yīng)對(duì)措施

公司為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前競爭加劇的市場格局，對(duì)部分新老客戶的訂單采取了不同程度的低價(jià)策略：

老客戶：201* -2019年，汽車行業(yè)整體下滑，主機(jī)廠商投入新車型比較謹(jǐn)慎，客戶在設(shè)備投資方面更為謹(jǐn)慎，新釋放訂單減少，市場競爭進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致了行業(yè)訂單價(jià)格整體下降。為適應(yīng)市場大環(huán)境的調(diào)整，公司在獲取訂單環(huán)節(jié)相應(yīng)調(diào)低了毛利預(yù)期* 到* 個(gè)百分點(diǎn)，以增加取得訂單的機(jī)會(huì)，保有市場。上述因素是導(dǎo)致公司2020年毛利下降的主要原因之一。

新客戶：公司加大力度拓展新能源領(lǐng)域業(yè)務(wù)，及重工行業(yè)焊接、裝配等業(yè)務(wù),因此對(duì)上述領(lǐng)域的部分新客戶實(shí)行了策略性降價(jià)。為了順利進(jìn)入客戶的合格供應(yīng)商體系，公司對(duì)于首單業(yè)務(wù)，通常給予低于公司正常毛利水平* 到10個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠，以取得進(jìn)入市場和訂單資源的機(jī)會(huì)，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，提升市場地位。該降價(jià)舉措也影響了2020年度平均毛利率。

當(dāng)前的市場格局正在發(fā)生變化，不同集成商之間的能級(jí)差別未能充分反映到價(jià)格差異上，隨著客戶對(duì)智能化以及規(guī)?；潭鹊囊笤絹碓礁?，綜合實(shí)力分級(jí)將逐漸明顯，市場將會(huì)走出不良價(jià)格競爭的局面，此為公司為了保持市場占有率而選擇低價(jià)策略的原因之一，同時(shí)公司將持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，降本增效，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得市場和客戶的認(rèn)可，努力提升經(jīng)營業(yè)績。

2）疫情對(duì)成本影響

疫情在以下幾方面影響項(xiàng)目運(yùn)行及毛利率:

①客戶復(fù)工時(shí)間及不確定性因素影響，項(xiàng)目周期延長，項(xiàng)目驗(yàn)收延后，安裝調(diào)試人力成本相應(yīng)增加；

②由于疫情管制，人員調(diào)度困難，人工效率低下，誤工成本增加；

③上半年新簽訂單較少，同期投入的相關(guān)人力成本及制造費(fèi)用僅由存量訂單承擔(dān)，從而導(dǎo)致2020年確認(rèn)收入的項(xiàng)目成本相應(yīng)增加；

④材料和物流配套方面也受到不同程度影響，尤其進(jìn)口物料全年受到全球疫情蔓延的影響,訂貨及交付均受影響,直接影響項(xiàng)目推動(dòng)進(jìn)程，加大項(xiàng)目成本負(fù)荷。

以上在疫情背景下多因素的疊加,對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)行效率和成本造成了不利影響，使當(dāng)年平均毛利率水平相應(yīng)下降。

* ）同業(yè)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司在焊接用工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成領(lǐng)域與同行業(yè)可比公司的有關(guān)情況對(duì)比如下：

單位：人民幣萬元

■

注1：上述同行業(yè)公司的數(shù)據(jù)均來源于相關(guān)公司披露的年報(bào)，相關(guān)可比產(chǎn)品名稱來自年報(bào)分類名稱；

注2：市場占有率的測(cè)算基于招股說明書“2019年我國汽車領(lǐng)域工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成的市場規(guī)模約為* 7* 億元人民幣，在此基礎(chǔ)上，按照* 0%的汽車行業(yè)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用于焊接領(lǐng)域估算，汽車領(lǐng)域工業(yè)機(jī)器人焊接系統(tǒng)集成的市場規(guī)模約為* * 0億元人民幣”。

根據(jù)上述同行業(yè)對(duì)比公司分析可見,瑞松科技機(jī)器人自動(dòng)化生產(chǎn)線、三豐智能焊裝生產(chǎn)線業(yè)務(wù)毛利率均較上年有明顯下降，天永智能的焊裝智能裝備及信息系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)依然處于低毛利狀態(tài)。

綜上所述，在當(dāng)前市場競爭格局下，訂單盈利能力受到一定影響，同時(shí)在疫情的影響下，人工成本及費(fèi)用也在提升，使得報(bào)告期焊接用工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的毛利率下降10.* 9個(gè)百分點(diǎn)；

* ）定制夾具毛利率

定制夾具占比較小,是子公司（上海研坤）產(chǎn)品,年內(nèi)其平均毛利下降1* .* 個(gè)百分點(diǎn),主要因素如下:

①市場及訂單因素

汽車行業(yè)不景氣，定制夾具的需求量減少，子公司為了保證正常業(yè)務(wù)開展和業(yè)績目標(biāo)，采取了如下應(yīng)對(duì)措施：

產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整：子公司對(duì)老客戶項(xiàng)目訂單價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)較上年同期有所下調(diào)，定制夾具單元協(xié)議價(jià)由2019年的平均1* 00元/單元調(diào)低到2020年的1* 00-1* 00元/單元，下降幅度約* .2* %-12.* %。

客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整：對(duì)于付款不佳的老客戶,為了資金穩(wěn)健,降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),減少了此類客戶的業(yè)務(wù);個(gè)別原來毛利較高且訂單額占比較大的重要老客戶,由于其自身業(yè)務(wù)萎縮,子公司接單受其影響,這部分訂單自然減少;此種情況下,子公司積極開拓新客戶,其訂單額占訂單總量約* 0%,為了進(jìn)入新的客戶體系,早期同樣需要適當(dāng)?shù)蛢r(jià)競標(biāo),犧牲毛利率，如進(jìn)入庫卡和瑞祥的業(yè)務(wù)體系。總體來說,年度業(yè)務(wù)規(guī)模得到了維持,并且開拓了新的訂單源。

②疫情影響

上半年人力協(xié)調(diào)困難,子公司為了保證項(xiàng)目交期,發(fā)生了較多外協(xié)成本,提升了整體成本。

③重新布局廠址異地搬遷

為了降低長期運(yùn)營成本,增強(qiáng)持續(xù)經(jīng)營能力，擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營場所面積，上海研坤決定由上海搬遷至安徽宣城,由此產(chǎn)生的機(jī)床等設(shè)施物流運(yùn)輸安裝費(fèi)用、新址裝修費(fèi)用，搬遷期間兩地房租，以及團(tuán)隊(duì)重建造成運(yùn)行效率下降等，提高了當(dāng)期項(xiàng)目成本。

以上因素導(dǎo)致子公司報(bào)告期的產(chǎn)品毛利率相比去年同期有較大幅度下降。

公司在2020年年度報(bào)告“第四節(jié)經(jīng)營情況討論與分析”之“三、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況”之“(一)主營業(yè)務(wù)分析”之“2.收入和成本分析”之“(1). 主營業(yè)務(wù)分行業(yè)、分產(chǎn)品、分地區(qū)情況”中以楷體加粗內(nèi)容進(jìn)行了披露。

二、結(jié)合第四季度收入占營業(yè)收入的比例由上年* * .9* %增至報(bào)告期* * .* 0%，披露第四季度確認(rèn)收入的客戶名稱、收入確認(rèn)時(shí)間及依據(jù)，說明第四季度收入占比提高的原因及合理性，公司收入確認(rèn)政策是否發(fā)生變化，是否存在提前確認(rèn)收入情況。請(qǐng)保薦機(jī)構(gòu)及年審會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表意見。

（一）第四季度確認(rèn)收入的客戶名稱、收入確認(rèn)時(shí)間及依據(jù)

單位：人民幣萬元

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注1：上汽集團(tuán)包含上海賽科利汽車模具技術(shù)應(yīng)用吉印通 、上海汽車集團(tuán)股份吉印通 商用車技術(shù)中心、上海匯眾汽車制造吉印通 、華域汽車車身零件(上海)吉印通 、上汽大通汽車吉印通 ，由于受同一實(shí)際控制人控制，故將其合并列示。其中：上海賽科利汽車模具技術(shù)應(yīng)用吉印通 包含上海賽科利汽車模具技術(shù)應(yīng)用吉印通 、賽科利(煙臺(tái))汽車模具技術(shù)應(yīng)用吉印通 、賽科利（南京）汽車模具技術(shù)應(yīng)用吉印通 、賽科利（武漢）汽車模具技術(shù)應(yīng)用吉印通 ；上海匯眾汽車制造吉印通 包含上海匯眾汽車制造吉印通 及其子公司南京匯眾汽車底盤系統(tǒng)吉印通 ；下同

注2：聯(lián)明股份包含上海聯(lián)明機(jī)械股份吉印通 、煙臺(tái)萬事達(dá)金屬機(jī)械吉印通 、武漢聯(lián)明機(jī)械吉印通 、沈陽聯(lián)明機(jī)械吉印通 ；下同

注* ：振華包括寧德振華振德汽車部件吉印通 、鄭州振華君潤汽車部件吉印通 、無錫市振華汽車部件股份吉印通 。下同

（二）第四季度收入占比提高的原因及合理性，公司收入確認(rèn)政策是否發(fā)生變化，是否存在提前確認(rèn)收入情況。

1）第四季度收入占比提高的原因及合理性

受新冠疫情影響，大部分原定上半年驗(yàn)收的項(xiàng)目延期至第三、四季度驗(yàn)收。下表為合同金額在* 00萬元以上的項(xiàng)目清單，其實(shí)際驗(yàn)收日期與預(yù)計(jì)驗(yàn)收日期對(duì)比（總計(jì)1.* 7億元）：

單位：人民幣萬元

■

從上述2019年12月底項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)間預(yù)計(jì)來看，在2020年12月份終驗(yàn)收確認(rèn)收入的項(xiàng)目原本預(yù)計(jì)分別在2月、* 月、* 月、7月、* 月、9月、10月、11月、12月驗(yàn)收，造成項(xiàng)目驗(yàn)收延期的主要原因如下：

1）原本預(yù)計(jì)在2020年2月驗(yàn)收的賽夫華蘭德項(xiàng)目，因1月份的疫情，客戶整個(gè)上半年基本處在停擺狀態(tài)，很多設(shè)備工藝參數(shù)需要重新驗(yàn)證，再加上復(fù)工以后客戶項(xiàng)目相關(guān)人員的變動(dòng)，對(duì)接窗口也發(fā)生了變化，產(chǎn)線重新驗(yàn)證，直到10月份才最終和客戶協(xié)商好驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)和條件，在相關(guān)工作全面完成的情況下，12月份客戶完成驗(yàn)收。

2）年前和客戶約定* 月份驗(yàn)收的富奧項(xiàng)目，原定在春節(jié)過后完成變位機(jī)維修后啟動(dòng)驗(yàn)收流程，由于疫情原因，直到* 月份才能實(shí)施，由于設(shè)備停機(jī)過久，再次恢復(fù)運(yùn)行時(shí)出現(xiàn)了極小概率的機(jī)器人滲油事件，雖然項(xiàng)目使用的發(fā)那科機(jī)器人屬于機(jī)器人頂級(jí)品牌，但是滲油事件發(fā)生后，為了給客戶合理解釋，公司同發(fā)那科協(xié)商，將設(shè)備寄回日本進(jìn)行原廠檢修，后日本方面也是因?yàn)橐咔樵?，整個(gè)事件的推進(jìn)非常緩慢，直到9月份才有初步結(jié)果，在和客戶協(xié)商了驗(yàn)證觀察方案后，最終客戶在12月份簽署了驗(yàn)收單。

* ）其他原本預(yù)計(jì)在* 月、7月、* 月、9月、10月驗(yàn)收的項(xiàng)目，絕大多數(shù)屬于車身零部件項(xiàng)目，按照約定，這類項(xiàng)目的驗(yàn)收，需要等到主機(jī)廠給零部件廠（公司的直接客戶）PPAP（小批量試產(chǎn)）完成后進(jìn)行，同樣因?yàn)橐咔樵颍鳈C(jī)廠的PPAP延后，導(dǎo)致部分項(xiàng)目延期到第四季度才完成驗(yàn)收。

以上因素為公司2020年度第四季度項(xiàng)目驗(yàn)收較為集中的主要原因，而非行業(yè)慣例。

2）收入確認(rèn)政策及收入確認(rèn)

本公司收入的具體確認(rèn)原則如下：

(1) 工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成及配套定制件：以產(chǎn)品已交付客戶并經(jīng)客戶驗(yàn)收合格作為客戶取得商品控制權(quán)的轉(zhuǎn)移時(shí)點(diǎn)確認(rèn)銷售收入；

(2) 其他產(chǎn)品銷售：以產(chǎn)品送抵客戶指定地點(diǎn)并經(jīng)客戶簽收作為客戶取得商品控制權(quán)的轉(zhuǎn)移時(shí)點(diǎn)確認(rèn)銷售收入；

(* )提供勞務(wù)：雙方約定的勞務(wù)已經(jīng)完成，以勞務(wù)完成時(shí)點(diǎn)作為客戶取得商品控制權(quán)的轉(zhuǎn)移時(shí)點(diǎn)確認(rèn)銷售收入。

本公司自2020年1月1日起執(zhí)行財(cái)政部于2017年7月* 日發(fā)布《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第1* 號(hào)——收入(2017年修訂)》(財(cái)會(huì)[2017]22號(hào))(以下簡稱“新收入準(zhǔn)則”)。新收入準(zhǔn)則的實(shí)施未引起本公司收入確認(rèn)具體原則的實(shí)質(zhì)性變化。公司在收入確認(rèn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格依據(jù)新準(zhǔn)則的要求實(shí)施，不存在提前確認(rèn)收入的情況。

三、中介機(jī)構(gòu)核查意見

保薦機(jī)構(gòu)核查意見：

保薦機(jī)構(gòu)對(duì)公司管理層進(jìn)行了訪談，查看了第四季度項(xiàng)目的終驗(yàn)收單、同行業(yè)公司的公開資料以及有關(guān)行業(yè)研究報(bào)告，并對(duì)有關(guān)資料進(jìn)行比對(duì)分析。

經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為：報(bào)告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)毛利率大幅下滑，主要是由于市場環(huán)境以及新冠疫情的綜合影響；同時(shí)，公司子公司進(jìn)行廠區(qū)搬遷，一定程度上導(dǎo)致定制夾具的毛利率下降。由于新冠疫情影響，公司2020年上半年執(zhí)行及終驗(yàn)項(xiàng)目減少，2020年第四季度市場需求得到了較好恢復(fù)，導(dǎo)致了2020年第四季度的收入占比有所提高，具有合理性。與2019年相比，公司2020年收入確認(rèn)政策未發(fā)生變化，不存在提前確認(rèn)收入情況。

年報(bào)會(huì)計(jì)師核查程序：

1、訪談公司包括總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等相關(guān)人員，了解公司2020年度生產(chǎn)經(jīng)營情況；

2、查閱同行業(yè)可比公司2020年度報(bào)告，比較分析同行業(yè)公司的變動(dòng)情況；

* 、結(jié)合年度審計(jì)，查閱公司* 季度銷售臺(tái)賬，檢查* 季度終驗(yàn)收?qǐng)?bào)告并核對(duì)了主要客戶的回函情況，檢查了期后主要客戶的回款情況。

經(jīng)核查，年報(bào)會(huì)計(jì)師認(rèn)為：

1、2020年度江蘇北人主營業(yè)務(wù)毛利率大幅下滑是由銷售策略以及新冠疫情等因素綜合影響的結(jié)果，毛利率大幅下滑具有合理性；

2、公司2020年度* 季度銷售收入真實(shí)、可靠，不存在提前確認(rèn)收入的情況，公司銷售確認(rèn)政策符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，具體確認(rèn)時(shí)點(diǎn)與以前年度相比沒有發(fā)生變化。

2、關(guān)于主要客戶。年報(bào)顯示，公司前五名客戶銷售收入為29,1* * .* * 萬元，占比* 1.* * %。招股說明書披露，2017年、201* 年及2019年1-* 月，聯(lián)明股份的銷售金額為* ,* 0* .71萬元、* ,02* .* * 萬元和* ,* 79.* 0萬元，上汽集團(tuán)的銷售金額為* ,1* 2.10萬元、11,20* .* * 萬元和* ,0* 9.77萬元。請(qǐng)你公司：（1）補(bǔ)充披露各主營產(chǎn)品前五名客戶的名稱、銷售收入金額及占比、合作歷史、截至目前回款情況以及終端客戶名稱；（2）披露報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)聯(lián)明股份的銷售收入金額及占比，銷售毛利率及與主營業(yè)務(wù)毛利率的比較，說明公司與聯(lián)明股份的交易是否具有公允性；(* )披露報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)上汽集團(tuán)的銷售收入金額及占比、截止目前在手訂單金額，說明公司是否存在大客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn)，如有，請(qǐng)充分提示風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)保薦機(jī)構(gòu)及年審會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表意見。

【公司回復(fù)】

一、 補(bǔ)充披露各主營產(chǎn)品前五名客戶的名稱、銷售收入金額及占比、合作歷史、截至目前回款情況以及終端客戶名稱

單位：人民幣萬元

■

公司在2020年年度報(bào)告“第四節(jié)經(jīng)營情況討論與分析”之“三、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況”之“(一)主營業(yè)務(wù)分析”之“2.收入和成本分析”之“(* ). 主要銷售客戶及主要供應(yīng)商情況”中以楷體加粗內(nèi)容進(jìn)行了披露。

二、披露報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)聯(lián)明股份的銷售收入金額及占比，銷售毛利率及與主營業(yè)務(wù)毛利率的比較，說明公司與聯(lián)明股份的交易是否具有公允性。

2017-2020年對(duì)聯(lián)明股份的銷售收入金額及占比如下：

單位：人民幣萬元

■

報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)聯(lián)明股份銷售毛利率為22.20%，同期公司主營業(yè)務(wù)毛利率為1* .* * %，公司對(duì)聯(lián)明股份的銷售毛利率高于主營業(yè)務(wù)毛利率，公司主要產(chǎn)品均為非標(biāo)定制化生產(chǎn)，單個(gè)項(xiàng)目的毛利率受合同價(jià)格、成本投入等多因素的綜合影響，不同項(xiàng)目間毛利率存在一定差異。單個(gè)客戶的毛利率受該客戶單個(gè)項(xiàng)目毛利率及各項(xiàng)目收入占比的共同影響，公司總體毛利率受單個(gè)項(xiàng)目毛利率及各項(xiàng)目收入占比的共同影響，因此單個(gè)客戶的毛利率與公司毛利率總體略有差異具有合理性。

2017-2020年間，公司與聯(lián)明股份交易項(xiàng)目的毛利率基本穩(wěn)定在20%左右，報(bào)告期內(nèi)與以往各期的毛利率差異較小。

綜上所述，公司與聯(lián)明股份的交易具有公允性。

公司在2020年年度報(bào)告“第四節(jié)經(jīng)營情況討論與分析”之“二、風(fēng)險(xiǎn)因素”之“（八）其他重大風(fēng)險(xiǎn)”之“* . 與聯(lián)明股份交易價(jià)格公允性風(fēng)險(xiǎn)”中以楷體加粗內(nèi)容進(jìn)行了披露。

三、披露報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)上汽集團(tuán)的銷售收入金額及占比、截止目前在手訂單金額，說明公司是否存在大客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn)，如有，請(qǐng)充分提示風(fēng)險(xiǎn)。

報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)上汽集團(tuán)的銷售收入金額及占比、截止目前在手訂單金額如下圖所示：

單位：人民幣萬元

■

公司報(bào)告期總體營收與2019年度基本持平，其中來自上汽集團(tuán)訂單的營收1.09* 億元，較2019年度增長* * %，其中新能源業(yè)務(wù)占比約* * %。

受益于公司在新能源汽車電池托盤生產(chǎn)裝備領(lǐng)域的提前布局，目前可以提供各種結(jié)構(gòu)的新能源汽車電池托盤生產(chǎn)的整體解決方案，服務(wù)的終端客戶包括上汽集團(tuán)、一汽紅旗、東風(fēng)日產(chǎn)等，得到客戶一致認(rèn)可，在該細(xì)分領(lǐng)域公司市場地位較高。

公司同時(shí)不斷加強(qiáng)在重工、航空航天方面以及海外市場的業(yè)務(wù)拓展，隨著新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷拓寬，訂單結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化，訂單規(guī)模將持續(xù)增長，以及根據(jù)目前在手訂單中來自上汽集團(tuán)業(yè)務(wù)占比較低來看，公司不存在對(duì)上汽集團(tuán)的大客戶依賴風(fēng)險(xiǎn)。

公司在2020年年度報(bào)告“第四節(jié)經(jīng)營情況討論與分析”之“二、風(fēng)險(xiǎn)因素”之“（四）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”之“1. 客戶集中度較高風(fēng)險(xiǎn)”中以楷體加粗內(nèi)容進(jìn)行了披露。

四、中介機(jī)構(gòu)核查意見

保薦機(jī)構(gòu)核查意見

保薦機(jī)構(gòu)對(duì)公司管理層進(jìn)行了訪談，查看了公司項(xiàng)目的收入成本表以及公司截止目前的在手訂單情況，并對(duì)有關(guān)資料進(jìn)行比對(duì)分析。

經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為：公司對(duì)聯(lián)明股份的銷售毛利率高于主營業(yè)務(wù)毛利率，主要系公司主要產(chǎn)品均為非標(biāo)定制化生產(chǎn)，單個(gè)客戶的毛利率受該客戶單個(gè)項(xiàng)目毛利率及各個(gè)項(xiàng)目收入占比的共同影響，而公司總體毛利率受單個(gè)項(xiàng)目毛利率及各個(gè)項(xiàng)目收入占比的共同影響，因此單個(gè)客戶的毛利率與公司總體毛利率略有差異具有合理性。近年來，公司對(duì)聯(lián)明股份的銷售毛利率總體保持穩(wěn)定，波動(dòng)不大，公司與聯(lián)明股份的交易具有公允性。雖然2020年公司來自上汽集團(tuán)的營業(yè)收入占比有所上升，但結(jié)合截止目前公司對(duì)上汽集團(tuán)的在手訂單占比較低，且未來公司訂單規(guī)模將持續(xù)增長，訂單結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化等因素，公司對(duì)上汽集團(tuán)不存在大客戶依賴風(fēng)險(xiǎn)。

年報(bào)會(huì)計(jì)師核查程序：

1、訪談上市公司管理層，了解2020年度主要客戶的銷售情況以及年末的在手訂單情況；

2、結(jié)合年度審計(jì)，查閱了包括聯(lián)明股份和上汽集團(tuán)在內(nèi)的主要客戶的銷售合同、終驗(yàn)收單、發(fā)票、期后回款等。

經(jīng)核查，年報(bào)會(huì)計(jì)師認(rèn)為：

1、報(bào)告期內(nèi)，公司與聯(lián)明股份的銷售毛利率和近三年相比基本保持穩(wěn)定，與近三年平均的銷售毛利率相差不大，與聯(lián)明股份的銷售具備公允性。

2、報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)上汽集團(tuán)不存在大客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn)。

* 、關(guān)于應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)。應(yīng)收賬款期末余額2* ,* 9* .9* 萬元，同比增長20.* 2%。1 年以內(nèi)應(yīng)收賬款賬面余額1* ,2* * .* * 萬元，占比77.1* %，較上年占比* 9.7* %有所下滑。應(yīng)收票據(jù)金額* ,991.* 1萬元，同比增長7* .* * %。請(qǐng)你公司：

（1）補(bǔ)充披露應(yīng)收賬款欠款方前五名客戶的名稱、應(yīng)收賬款金額、賬齡、壞賬準(zhǔn)備余額及回款情況；（2）結(jié)合公司對(duì)主要客戶信用政策，分析應(yīng)收賬款與營業(yè)收入變動(dòng)趨勢(shì)不一致的原因及合理性，說明是否存在放寬信用政策的情形；（* ）結(jié)合應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)變化、客戶資信狀況、壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策等，說明應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提是否充分；(* )結(jié)合應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)變化、客戶資信狀況、壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策等，說明應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提是否充分；（* ）結(jié)合信用政策和銷售情況，說明應(yīng)收票據(jù)余額增長的原因，并說明截至目前公司應(yīng)收票據(jù)的收回情況。請(qǐng)保薦機(jī)構(gòu)及年審會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表意見。

【公司回復(fù)】

一、應(yīng)收賬款欠款方前五名客戶的名稱、應(yīng)收賬款金額、賬齡、壞賬準(zhǔn)備余額及回款情況如下圖所示：

單位：人民幣萬元

■

沈陽聯(lián)明機(jī)械吉印通 因短期內(nèi)存在資金緊張，逾期稍長，目前公司正在積極溝通貨款回收事宜，預(yù)計(jì)7月份以后分期到賬。

二、結(jié)合公司對(duì)主要客戶信用政策，分析應(yīng)收賬款與營業(yè)收入變動(dòng)趨勢(shì)不一致的原因及合理性，說明是否存在放寬信用政策的情形；

1）主要客戶信用政策：

公司收款政策根據(jù)客戶及項(xiàng)目具體情況制定，前十大客戶中大多采用合同簽訂付款* 0%，預(yù)驗(yàn)合格支付* 0%，終驗(yàn)合格支付* 0%，10%作為質(zhì)保金的收款方式。

2）應(yīng)收賬款與營業(yè)收入趨勢(shì)不一致的原因及合理性

報(bào)告期內(nèi)，受新冠疫情影響導(dǎo)致項(xiàng)目驗(yàn)收集中在下半年，報(bào)告期第四季度確認(rèn)收入2.0* 億，占全年銷售收入* * %，2019年同期確認(rèn)收入1.* * 億，占全年銷售收入* * %。公司提供給客戶的信用期為0-90天不等，公司在綜合考慮與客戶的合作歷史、綜合實(shí)力及項(xiàng)目的結(jié)算政策等因素的基礎(chǔ)上，還會(huì)給予客戶* 0～90天信用期。截止2020年期末大部分項(xiàng)目回款仍在信用期，應(yīng)收賬款余額雖然較高，但屬正常范圍。

同時(shí)部分下游客戶受終端市場影響，資金回款較慢導(dǎo)致公司部分應(yīng)收賬款處逾期狀態(tài)，針對(duì)現(xiàn)狀，公司在不斷加強(qiáng)客戶信用管理，并采取有效的回款催收措施，以降低應(yīng)收賬款余額。

綜上所述，公司整體呈現(xiàn)的應(yīng)收賬款增長超過營收增長情況合理，非由放寬信用政策所致。

三、結(jié)合應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)變化、客戶資信狀況、壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策等，說明應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提是否充分；

1）應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)變化

2020 年 12 月 * 1 日和2019 年 12 月 * 1 日，客戶賬齡結(jié)構(gòu)變化及計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的情況如下表所示：

單位：人民幣萬元

■

注：上表中應(yīng)收賬款余額賬齡為* -* 年的1.* * 萬元已無法回收，所以全額計(jì)提壞賬。

2）主要欠款的客戶的資信狀況

■

注：聯(lián)明股份包含上海聯(lián)明機(jī)械股份吉印通 、煙臺(tái)萬事達(dá)金屬機(jī)械吉印通 、武漢聯(lián)明機(jī)械吉印通 、沈陽聯(lián)明機(jī)械吉印通 。

* ）壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策

公司按照一般方法計(jì)量損失準(zhǔn)備，在每個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表日評(píng)估其信用風(fēng)險(xiǎn)自初始確認(rèn)后是否已經(jīng)顯著增加。如果信用風(fēng)險(xiǎn)自初始確認(rèn)后已顯著增加，公司按照整個(gè)存續(xù)期內(nèi)預(yù)期信用損失的金額計(jì)量損失準(zhǔn)備。

以賬齡為信用風(fēng)險(xiǎn)組合的應(yīng)收款項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備計(jì)提方法：

■

綜上所述，公司應(yīng)收賬款的賬齡結(jié)構(gòu)、客戶資信狀況未發(fā)生重大變化， 應(yīng)收賬款壞賬計(jì)提比例未發(fā)生變化， 公司對(duì)應(yīng)收賬款的壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策保持一貫性，能夠體現(xiàn)公司實(shí)際的預(yù)計(jì)信用損失情況，壞賬準(zhǔn)備計(jì)提充分，認(rèn)為應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提合理。

四、結(jié)合信用政策和銷售情況，說明應(yīng)收票據(jù)余額增長的原因，并說明截至目前公司應(yīng)收票據(jù)的收回情況。請(qǐng)保薦機(jī)構(gòu)及年審會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表意見。

1） 應(yīng)收票據(jù)余額前五大客戶的付款條款和銷售情況如下：

單位：人民幣萬元

■

公司與部分客戶在合同中未明確約定支付形式，或者約定了承兌支付比重限額，2020年疫情大背景下，回款管理在風(fēng)險(xiǎn)受控的前提下，考慮加快回流，接受了部分客戶以票據(jù)付款，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目增長情況下對(duì)流動(dòng)資金的需求，保持健康的現(xiàn)金流，故年末應(yīng)收票據(jù)余額比2019年有所增長。

截至本問詢函回復(fù)日，公司應(yīng)收票據(jù)已收回* ,* 1* .* 7萬，剩余應(yīng)收票據(jù)余額為1,* 7* .9* 萬元。

五、中介結(jié)構(gòu)核查意見

保薦機(jī)構(gòu)核查意見

保薦機(jī)構(gòu)對(duì)公司管理層進(jìn)行了訪談，查看了審計(jì)報(bào)告，對(duì)應(yīng)收賬款賬齡進(jìn)行分析。

經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為：公司應(yīng)收賬款與營業(yè)收入變動(dòng)趨勢(shì)不一致的原因主要系2020年第四季度營業(yè)收入占比較高，大部分項(xiàng)目應(yīng)收賬款仍在信用期內(nèi)。公司整體呈現(xiàn)的應(yīng)收賬款增長超過營業(yè)收入增長情況合理，非由放寬信用政策所致。公司對(duì)應(yīng)收賬款的壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策保持一貫性，能夠體現(xiàn)公司實(shí)際的預(yù)計(jì)信用損失情況，壞賬準(zhǔn)備計(jì)提充分，應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提合理。公司應(yīng)收票據(jù)增長主要系公司為加強(qiáng)回款，接受部分客戶以票據(jù)支付賬款，以保持健康的經(jīng)營現(xiàn)金流，具有合理性。

年報(bào)會(huì)計(jì)師核查程序：

1、訪談上市公司管理層，了解2020年度公司生產(chǎn)經(jīng)營情況以及對(duì)主要客戶的信用政策；

2、結(jié)合年報(bào)審計(jì)，分析應(yīng)收賬款余額及賬齡結(jié)構(gòu)的變化；

* 、結(jié)合年報(bào)審計(jì)，了解應(yīng)收票據(jù)余額大幅增長的原因。

經(jīng)核查，年報(bào)會(huì)計(jì)師認(rèn)為：

1、報(bào)告期內(nèi)公司信用政策與以前年度保持一致，不存在放寬信用政策的情況，應(yīng)收賬款余額增加一是由于大部分收入在下半年確認(rèn)，應(yīng)收賬款期末仍處于信用期內(nèi)；二是個(gè)別客戶受疫情影響導(dǎo)致回款有所滯后，因此應(yīng)收賬款余額變動(dòng)具備合理性；

2、應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)變化具備合理性，公司應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提充分；

* 、應(yīng)收票據(jù)余額增長主要是受客戶回款方式變動(dòng)影響。

* 、關(guān)于預(yù)付款項(xiàng)。年報(bào)顯示，公司預(yù)付款項(xiàng)期末余額* ,122.20萬元，較上年增長* 29.7* %。請(qǐng)你公司：

（1）列示預(yù)付款項(xiàng)前五名的具體情況，包括預(yù)付對(duì)象及金額、相關(guān)合同簽署情況及主要條款、預(yù)付款項(xiàng)進(jìn)度、結(jié)算情況及期末余額，說明預(yù)付款項(xiàng)是否具有真實(shí)交易背景，預(yù)付對(duì)象是否與上市公司或大股東存在關(guān)聯(lián)關(guān)系或任何形式的業(yè)務(wù)和資金往來，是否存在關(guān)聯(lián)方資金占用的情形；（2）結(jié)合行業(yè)供需格局、上游供應(yīng)商情況、采購及業(yè)務(wù)模式、在手訂單等情況，說明預(yù)付款項(xiàng)大幅上升的原因及合理性。請(qǐng)保薦機(jī)構(gòu)及年審會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表意見。

【公司回復(fù)】

一、列示預(yù)付款項(xiàng)前五名的具體情況，包括預(yù)付對(duì)象及金額、相關(guān)合同簽署情況及主要條款、預(yù)付款項(xiàng)進(jìn)度、結(jié)算情況及期末余額，說明預(yù)付款項(xiàng)是否具有真實(shí)交易背景，預(yù)付對(duì)象是否與上市公司或大股東存在關(guān)聯(lián)關(guān)系或任何形式的業(yè)務(wù)和資金往來，是否存在關(guān)聯(lián)方資金占用的情形；

1） 預(yù)付款項(xiàng)前五名的具體情況，包括預(yù)付對(duì)象及金額、相關(guān)合同簽署情況及主要條款、預(yù)付款項(xiàng)進(jìn)度、結(jié)算情況及期末余額如下表所示：

單位：人民幣萬元

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上海存融的預(yù)付余額1* 9.9* 萬元，訂單物料的相關(guān)驗(yàn)收正在進(jìn)行中，部分配件需從國外進(jìn)口，完成更換后即可核銷該預(yù)付余額

上海旻冠自動(dòng)化預(yù)付余額* 2.* 萬元，受供貨所對(duì)應(yīng)的具體項(xiàng)目進(jìn)度影響，暫時(shí)延后收貨

2) 預(yù)付款項(xiàng)是否具有真實(shí)交易背景，預(yù)付對(duì)象是否與上市公司或大股東存在關(guān)聯(lián)關(guān)系或任何形式的業(yè)務(wù)和資金往來，是否存在關(guān)聯(lián)方資金占用的情形

公司的預(yù)付款項(xiàng)均具有真實(shí)交易背景，預(yù)付對(duì)象與上市公司、大股東不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系或超出正常業(yè)務(wù)以外的其他任何形式的業(yè)務(wù)和資金往來，不存在關(guān)聯(lián)方資金占用的情形。

二、結(jié)合行業(yè)供需格局、上游供應(yīng)商情況、采購及業(yè)務(wù)模式、在手訂單等情況，說明預(yù)付款項(xiàng)大幅上升的原因及合理性。

1）行業(yè)供需格局

工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成在國內(nèi)尚處于成長階段，國內(nèi)自主品牌供應(yīng)商正在成長期，客戶個(gè)性化要求，其核心標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備及關(guān)鍵電氣元件等主要選用外資品牌，并且由于其機(jī)器人本體及焊機(jī)等核心部件業(yè)務(wù)已趨成熟，市場集中度比較高，形成了該類供應(yīng)商的競爭力優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)對(duì)其議價(jià)能力較弱。關(guān)于加工外協(xié)，國內(nèi)已形成比較成熟的供應(yīng)市場，價(jià)格比較透明，供需相對(duì)平衡穩(wěn)定。

上半年受新冠疫情影響，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)運(yùn)行較為不暢，部分項(xiàng)目因此延期或暫停，下半年，國內(nèi)疫情逐步得到控制，企業(yè)全面復(fù)工，采購訂單相比同期有所增加。

2）上游供應(yīng)商情況

公司多年來打造了比較完善的供應(yīng)鏈體系，本體及主要核心設(shè)備大多采用外資品牌，供需雙方建立了較穩(wěn)固的協(xié)作信賴關(guān)系，供貨穩(wěn)定，全球化的大背景下，采購價(jià)格日益透明，外資公司基本要求訂貨時(shí)支付預(yù)付款，以保證交期，發(fā)貨前支付全款。

公司有充足穩(wěn)定的外協(xié)加工資源，合作良好。

* ）采購及業(yè)務(wù)模式

因?yàn)榭蛻粜枨蟮牟町愋裕静扇　耙凿N定產(chǎn)”模式進(jìn)行非標(biāo)定制生產(chǎn)，原材料采購主要按照項(xiàng)目采取“以產(chǎn)定購”的采購模式。

針對(duì)現(xiàn)有合格供應(yīng)商，公司會(huì)進(jìn)行持續(xù)考核，確保其提供的貨品符合公司的生產(chǎn)要求。對(duì)于重要的新供應(yīng)商，公司謹(jǐn)慎執(zhí)行《供應(yīng)商控制程序》，由評(píng)審小組對(duì)新供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地評(píng)審，考核通過后將其錄入《合格供應(yīng)商名錄》。

對(duì)于外購標(biāo)準(zhǔn)件采購，公司每年會(huì)和相應(yīng)的供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議，提前確定協(xié)議價(jià)格、付款方式及標(biāo)準(zhǔn)交貨期等。對(duì)于外購定制件采購，采購部會(huì)在《合格供應(yīng)商名錄》中選取三至五家供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)比，從而確定適合的供應(yīng)商。

* ）在手訂單情況

公司2020年末在手訂單比2019年末在手訂單增長約20%，導(dǎo)致整體采購規(guī)模增長，相應(yīng)預(yù)付款增加。

上海同高1,* * * .* 萬的預(yù)付款是因第四季度啟動(dòng)了一汽模具制造吉印通 的“繁榮智能制造產(chǎn)業(yè)園焊裝項(xiàng)目”所致。

綜上所述，在訂單增長的基礎(chǔ)上，為達(dá)成項(xiàng)目交期，采購訂單相關(guān)的預(yù)付款金額比2019年有了大幅上升。

三、中介機(jī)構(gòu)核查意見

保薦機(jī)構(gòu)核查意見

保薦機(jī)構(gòu)對(duì)公司管理層進(jìn)行了訪談，對(duì)預(yù)付款項(xiàng)前五名供應(yīng)商進(jìn)行工商信息查詢并查閱了與同高先進(jìn)制造科技（太倉）吉印通 簽訂采購合同以及對(duì)應(yīng)的銷售合同等。

經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為：公司的預(yù)付款項(xiàng)均具有真實(shí)交易背景，預(yù)付對(duì)象與上市公司、大股東不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系或超出正常業(yè)務(wù)以外的其他任何形式的業(yè)務(wù)和資金往來，不存在關(guān)聯(lián)方資金占用的情形。預(yù)付賬款大幅上升既有在手訂單增加、以及機(jī)器人、焊機(jī)等高端自動(dòng)化設(shè)備的供應(yīng)商付款條款較為嚴(yán)苛等共性因素，又有2020年第四季度啟動(dòng)大項(xiàng)目導(dǎo)致向單一供應(yīng)商支付金額較大的預(yù)付款等個(gè)性因素，因此2020年底預(yù)付款項(xiàng)大幅上升具有合理性。

年報(bào)會(huì)計(jì)師核查程序：

1、訪談上市公司管理層，了解在手訂單和正在執(zhí)行的項(xiàng)目情況；

2、結(jié)合年度審計(jì)，查閱預(yù)付款項(xiàng)余額較大項(xiàng)目的合同、付款回單等，查閱預(yù)付供應(yīng)商的工商信息等；

* 、結(jié)合年度審計(jì)，查閱期后預(yù)付款項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)情況。

經(jīng)核查，年報(bào)會(huì)計(jì)師認(rèn)為：

1、公司預(yù)付款項(xiàng)均具有真實(shí)的交易背景，預(yù)付對(duì)象與上市公司或公司大股東不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系或任何形式的業(yè)務(wù)和資金往來，不存在關(guān)聯(lián)方資金占用的情形；

2、預(yù)付款項(xiàng)余額大幅上升主要是由于在手訂單增加以及2020年* 季度部分大項(xiàng)目啟動(dòng)的影響，余額增加具備合理性。

* 、關(guān)于募投項(xiàng)目。募投項(xiàng)目之一研發(fā)、智能化生產(chǎn)線項(xiàng)目承諾投資總額29,202.* * 萬元，截止報(bào)告期末累計(jì)投入資金* ,1* * .2* 萬元，投入進(jìn)度21.02%，項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)日期為2021 年12月。請(qǐng)你公司補(bǔ)充披露該募投項(xiàng)目截至目前的進(jìn)展情況，是否存在延期風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)保薦機(jī)構(gòu)核查并發(fā)表意見。

【公司答復(fù)】

一、該募投項(xiàng)目截至目前的具體進(jìn)展情況

經(jīng)公司2019年2月21日召開的第二屆董事會(huì)第二次會(huì)議及、2019年* 月* 日召開的2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議，公司募集資金將用于“研發(fā)、智能化生產(chǎn)線項(xiàng)目”的建設(shè)，總投資額預(yù)計(jì)29,202.* * 萬元。項(xiàng)目的具體投資構(gòu)成情況如下表：

單位：人民幣萬元

■

截至2020年12月* 1日，研發(fā)、智能化生產(chǎn)線項(xiàng)目累計(jì)使用募集資* ,1* * .2* 萬元，投入進(jìn)度21.02%。2020年由于新冠疫情的影響，公司的募投項(xiàng)目工程在2020年上半年受到較大影響，工程開工延期* 個(gè)月，2020年下半年隨著疫情的緩解，相關(guān)建設(shè)工作開始恢復(fù)，總體的建設(shè)進(jìn)度暫無延誤。

二、公司目前募投項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度

截至本問詢函披露之日，研發(fā)、智能化生產(chǎn)線項(xiàng)目累計(jì)使用募集資金9,900萬元，投入進(jìn)度* * %，募投項(xiàng)目主體工程于2021年1月* 日已經(jīng)封頂，即將進(jìn)入裝修及設(shè)備安裝階段，目前項(xiàng)目處于建設(shè)中后期，進(jìn)展順利，公司正加快建設(shè)追趕工期，以彌補(bǔ)疫情造成的延期開工影響，預(yù)計(jì)項(xiàng)目不會(huì)造成嚴(yán)重延期。

公司將實(shí)時(shí)跟蹤募投項(xiàng)目的進(jìn)展情況，如發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目最終實(shí)施進(jìn)度可能存在延期風(fēng)險(xiǎn)，將及時(shí)履行相應(yīng)的信息披露義務(wù)。

三、保薦機(jī)構(gòu)核查意見

保薦機(jī)構(gòu)查看了公司募投項(xiàng)目的可行性報(bào)告、募集資金存放與使用報(bào)告，對(duì)公司管理層進(jìn)行了訪談，查閱了募集資金專戶的對(duì)賬單等資料。

經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為：公司截至2020年12月* 1日，使用募集資金進(jìn)度較慢的原因具有合理性，預(yù)計(jì)募投項(xiàng)目不存在延期的風(fēng)險(xiǎn)。

特此公告。

江蘇北人智能制造科技股份吉印通

董 事 會(huì)

二〇二一年六月二日