相比較正式銷售的畫冊而言，上海畫冊印刷品主要目的在于進行企業(yè)宣傳，發(fā)布企業(yè)動態(tài)、介紹企業(yè)的服務(wù)或者產(chǎn)品、交流行業(yè)內(nèi)部資訊，因此，上海畫冊本身并不盈利，多數(shù)沒有刊號，自然也不存在市場銷售問題。

       也正因為如此，上海畫冊印刷品的發(fā)行存在更大的盲目性，既要準確到達目標消費者手中，又要避免送到非目標消費者手中，形成浪費。所以掌握畫冊的發(fā)行技巧顯得更加迫切而重要。

       1. 發(fā)行渠道

       毫無疑問，首要的發(fā)行渠道就是公司現(xiàn)有的銷售渠道，直接贈送給代理商、經(jīng)銷商以及零售商的有關(guān)人員，增強銷售各個環(huán)節(jié)人員對于本公司的認可程度，也可以借此對公司產(chǎn)品或者服務(wù)進行多角度的介紹。例如航空公司的內(nèi)部畫冊就是直接放在座位后面，供乘客自由免費取閱，針對性很強。

其次就是直接找到目標消費群的活動區(qū)域，通過該區(qū)域的合作伙伴，向目標消費者進行贈送。

       2. 吸引讀者

       嚴格來說，這個部分并非發(fā)行人員的工作，但是又和發(fā)行人員的業(yè)績息息相關(guān)。企業(yè)內(nèi)部畫冊多數(shù)因為不能直接上市銷售，屬于廣告性質(zhì)，所以無法發(fā)布非本企業(yè)的信息，不能從事新聞報道業(yè)務(wù)。

部分大企業(yè)例如東航或者鐵路，國有性質(zhì)加上大規(guī)模，所以直接向新聞出版部門申請刊號，這樣就可以根據(jù)企業(yè)自身發(fā)布其它信息了。但是很多畫冊根本申請不到刊號，這個時候就要考慮如何打擦邊球了。

       3. 數(shù)量掌控

       發(fā)行數(shù)量掌控難度最大，一方面不少發(fā)行人員為了確保展示時間與效果，往往會濫發(fā)，另一方面，目標消費者對這種刊物并不在意，看完以后隨手就扔。所以陳列時間往往很短。